تاریخچه بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) در آمریکا 

از اواخر دهه 90 میلادی و اواسط قرن 21 ، دولت فدرال آمریکا با پدیده نوین تجارت الکترونیک و کلاهبرداریهای گسترده از شیوه های چندگانه این تجارت (خصوصا شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای) ، مواجه شده و بر سر یک دو راهی بس دشوار و گمراه کننده تصمیم گیری قرار گرفته بود. در دهه (2001- 1995) ، تعداد شرکتهای هرمی – نظیر گلدکوئست و EBL و غیره در آمریکا به سرعت رو به تزاید بودند و کلیسای کاتولیک و پروتستان در موعظه های یکشنبه خود ، پیوسته دولت را به خاطر اهمال در برخورد با اینگونه شرکتها – که جوانان سیاهپوست را به خاک سیاه نشانده بودند- تقبیح می کردند. هیاتهای قانون گذاری ایالت میشیگان ، آرکانزاس و جورجیا- بدون توجه به نظارت دولت فدرال ، قانونی را به تصویب رسانیده و هر گونه فعالیت شرکتهای هرمی دارای "ماهیت پول گردانی" را غیر قانونی اعلام داشتند.

دولت فدرال نیز پس از درگیریهای شدیدی که بین فرماندار میشیگان و کمیته امنیت ملی کاخ سفید به وجود آمد، بر اساس قانون فدرال USCS1302 درتمامی ایالات آمریکا فعالیت شرکتهای هرمی پول گردان را غیر قانونی اعلام داشت. اما شرکتهایی که از شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) استفاده می کردند ریشه های مستحکم سنتی داشتند و اتحادیه شرکتهای خدمات بازاریابی (DSA) واتحادیه فروشندگان مستقیم (CDM) و غیره حامی این شیوه بازاریابی و فروش کالا بودند. زیرا از دهه 40 میلادی قریب به تعداد 8 میلیون نفر بازاریاب و فروشنده کالا ، از این شیوه بازاریابی و فروش ارتزاق می کردند.

با غیر قانونی شدن شیوه شرکتهای هرمی پول گردان ، بخشی از رهبران شرکتهای ممنوعه ، به سوءاستفاده از نظام بازاریابی چند مرحله ای روی آورده و امکانات سوء استفاده از این شیوه را نیز فراهم ساختند. در واقع این شرکتها با کمی تغییر در پلان خود جوانان را گمراه کرده و خود را شرکتهای کالاگردان معرفی می کردند و به اسم (MLM) سرمایه مردم را به تاراج می بردند.

وزارت بازرگانی آمریکا و مجمع قانون گذاران ایالتهای آمریکا، نمی توانستند به سادگی – مانند شرکتهای هرمی پول گردان- با شرکتهای بازاریابی الکترونیکی (MLM) و بازاریابی شبکه ای (NWM) برخورد ایضایی نمایند. زیرا از یک سو بازار فروش کالاهای مصرفی و خدمات آمریکا – قریب به 50 سال براین نظام استوار بود و طیف گسترده ای از بازاریابها و فروشندگان کالا و خدمات از این شیوه ارتزاق می کردند و از سوی دیگر با غیر قانونی کردن نظام (MLM)، آمریکا مقررات تجارت آزاد (WTO) را زیر پا می گذاشت و از همه مهمتر بازار گسترده خدمات تجارت الکترونیک آمریکا در اختیار دیگر کشورها قرار می گرفت. لذا سازمانهای مزبور پس از انجام مطالعات و مباحث گسترده بر یک راه حل میانه توافق کردند که ؛ از یک سو اعتبار قانونی شرکتهای خدمات بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) حفظ شود و از سوی دیگر راههای سوء استفاده رهبران شرکتهای هرمی پول گردان ممنوعه – نظیر گلد کوئست – از ساختار شکلی شرکتهای (MLM) کالاگردان مسدود شود.

وزارت بازرگانی و کمیته امنیت ملی کاخ سفید در یک تفاهم دو جانبه ، موافقت کردند تا 5 سازمان دولتی را مامور بررسی و تمهید راهکارهای علمی "بازدارنده" و "هدایتگر" کنند تا با مشاورت اقتصاددانان دانشگاه "برکلی" رایزنی کرده و تجارت الکترونیک ، فروش چند مرحله ای(MLM) و فروش شبکه ای (NWM) را ایمن سازی کنند. این سازمانهای پنجگانه عبارتند از ؛

1- دفتر فدرال همکاریهای فدرال برای بهتر کردن کسب و کار(BBB)

2- دفتر تحقیقات اداره کل پست آمریکا (USP)

3- سازمان دیده بان حفظ صنایع (IWD)

4- سازمان کسب و کار کوچک آمریکا (SBA)

5- کمیسیون بازرگانی فدرال(FTC)

کارشناسان و متخصصین سازمانهای فوق الذکر ، پس از یک دوره 10 ماهه تحقیقات و بررسی ها – به یک سلسله راهکارهای بازدارنده و هدایتگر دست یافتند که پس از تایید اقتصاددانان دانشگاهی ، بعنوان دستورالعمل مجمعهای قانون گذاری ایالتی مورد استفاده قرار گرفت و هم اکنون نیز در آمریکا – کانادا- ژاپن و بخشی از کشورهای اروپایی ، با اندک تغییراتی از این دستورالعملها استفاده می شود.

كسانی كه با نام دكتر دمینگ آشنا هستند شاید بدانند كه پرسش های به ظاهر ساده او بود كه به اصلاح خدمات درمانی ، آموزشی ، تولیدات مصرفی ، رضایت شغلی و اصلاح نظام حكومتی منجر شد.

                هدف دمینگ ایجاد یك طرز فكر ساده در مردم و شكستن الگوهای سنتی آن ها بود. او در تابستان 1950 كه برای شركت در سمیناری هفت روزه به ژاپن دعوت شده بود حركتش را آغاز كرد. صنعت آمریكا در آن زمان هیچ نیازی به كمك نداشت.

                در اوایل دهه 1980 بود كه سیل خودروها و كالاهای مصرفی از ژاپن به سوی ایالات متحده سرازیر شد. روشی كه دكتر دمینگ پس از جنگ به ژاپنی ها آموخته بود اكنون به تولیدات انبوه با كیفیتی بهتر و هزینه كمتر منتهی شده بود.

                حركت از كمیت تولید انبوه به سوی كیفیت روش دمینگ مهمترین تحول و دگرگونی در تولید از انقلاب صنعتی به این  طرف بوده است.

- مقدمه

با این كه زمان نادرترین منبع ارزشمند در اختیار بشر می باشد، شروع اهمیت یافتن مدیریت آن از انقلاب صنعتی بوده است. در این هنگام رقابت مفهومی جدی و جدید یافت و مدیران و تجار متوجه شدند كه زمان منبعی بی مانند است و اگر از دست برود جایگزین نخواهد داشت. بعدها در اوایل قرن بیستم كه نخستین توجهات جدی به مدیریت علمی صورت گرفت موضوع زمان سنجی مطرح شد تا برای هر كاری و تولید هر قطعه ای زمان لازم معین شود و از آن به بعد بحث مدیریت زمان هر روزه اهمیت بیشتری یافته است طوری كه حالا زمان سنجی از ابزارهای مهم و رایج در صنعت و تجارت می باشد و در ابعادی بزرگتر و وسیع تر مدیران در پی استفاده مناسب از زمان در راستای بكارگیری بهینه و به موقع از نیروی انسانی و تجهیزات و منابع مالی در راه رسیدن به اهداف فردی و سازمانی می باشند

·         استاد مطهری یکی از نتایج دین اسلام را اخلاق مى داند .

وی در کتاب ایمان مذهبی می نویسد:

·         انسان نمى تواند بدون داشتن ایده و آرمان و ایمان , زندگى سالم داشته باشد و یا کارى مفید و ثمر بخش براى بشریت و تمدن بشرى انجام دهد.

 در 1311 در خانواده‌ای روحانی پرورش یافت. وقتی دانشجوی طب بود، نخستین رمانش یكلیا و تنهایی او (1334) از سوی مجلة سخن به عنوان بهترین رمان ایرانی سال 1335 را یافت و مدرسی را در زمرة نویسندگان مشهور ایران درآورد. ده سال بعد ـ وقتی دیگر ساكن آمریكا شده بود ـ دومین رمانش شریفجان، شریفجان ( نام قبلی: نسل كلاغها) را نشر داد، اما این اثر نه تنها تأثیری بر ادبیات زمان خود نگذاشت، سقوط نویسنده را نیز گواهی داد. در 1347 مجموعه داستان گمرگ چینواد آگهی شد اما انتشار نیافت. مدرسی جز چند داستان كوتاه در جنگ اصفهان و سخن اثر دیگری منتشر نكرد.

قابل توجه‌ترین اثر نویسنده، رمان كوتاه یكلیا و تنهایی او است. نخستین علتی كه برای محبوبیت این رمان به ذهن می‌رسد، ساختمان محكم و نیز زیبا و توصیفی آن است. نثری شاعرانه و عاطفی كه شخصیت‌ها و موقعیت‌ها را با توصیف‌هایی احساساتی و رنگین تصویر می‌كند. نثری شبه كلاسیك و خوش‌آهنگ كه با قطعه‌های تابلو مانندش، خوانندگان بیزار از سطحی‌نویسان آسانگین را جذب كرد؛ خوانندگانی كه سنگینی یأس دوران را با خواندن صحنه‌های عاشقانة رمان، كه عطری كهن از آنها برمی‌خاست، به فراموشی می‌سپردند. مدرسی برای بیان مضمون تاریخی ـ فلسفی خود به نثری كهنه‌نما و غریب احتیاج داشت. پس، به جایی كه مضمون را گرفته بود ـ به تورات ـ روی آورد و روال روایتی عتیق كتاب مقدس را به كار گرفت. البته پیش از او نویسندگانی چون طبری از اسطوره‌ها و نثر توراتی برای بیان مسائل اجتماعی استفاده كرده بودند. اما مدرسی زبان تورات را كه با آن یهوه ـ خدای خشم و انتقام، نه محبت و بخشش ـ حقایق « ابدی » را بر مردم آشكار كرده است. برای بیان مسائل كلی بشری به كار گرفت. و بدین ترتیب برای بیان مضمون داستان خود، قالبی مناسب آفرید.

بهرام صادقی

 (1363 ـ ؟) نخستین داستان‌هایش را از 20 سالگی ـ وقتی دانشجوی طب بود ـ نوشت و از 1335 شروع به چاپ آنها در مجلات ادبی كرد. در 1337 یك چند جزو هیأت نویسندگان مجلة صدف بود. دوران خلاقیت هنری‌اش زمانی طولانی نپائید اما در همین مدت كوتاه داستان‌هایی فراموش‌ناشدنی آفرید؛ داستان‌هایی كه او را در صف اول نویسندگان ایران قرار دارند.

مهمترین مضمون داستان‌هایش جستجو در عمیق‌ترین لایه‌های ذهنی بازماندگان نسل شكست است. این جستجو كه با طنزی آمیخته به فاجعه، و در شكل‌های متنوع داستانی صورت می‌گیرد، بهرام صادقی را شایان توجه‌ترین نویسندة نسل خویش می‌سازد. كارهای اصلی‌اش را بین سال‌های 1341 ـ 1335 می‌نویسد و منتشر می‌كند، هر چند تا سال‌های 50 نیز تك داستان‌هایی انتشار می‌دهد اما اصولاً نویسندة این دهه است. واخوردگی، شكست، فقر و یأس آدمهای كوچك، روشنفكران آرمان باخته و معتاد شده، كارمندان فقیر و دانشجویان واخورده را با توانایی ترسیم می‌كند. صادقی با ارائه طنزآمیز جنبه‌های دردناك زندگی، ضمن آن كه نشان می‌دهد جهان ما چقدر كهنه و رنجبار است، آرزوی خود را به برقراری عدالت اجتماعی ابراز می‌كند. بدین ترتیب، طنز او نفی زندگی نیست، افشای تمامی عواملی است كه باعث حقارت و خواری زندگی می‌شوند. آثار بهرام صادقی كه با تسلط فراوان بر فرم نوشته شده‌اند و به نحو حیرت‌انگیزی سال‌های پس از كودتا را نمایش می‌دهند، پیش از هر چیز هنر (داستان) هستند، نه گزارش اجتماعی یا روانی. خودش گفته است: « در وهلة اول باید داستان نوشت، داستان خالص، باید ساخت، به هر شكل و هر جور… فقط مهم این است كه راست بگوئی»

و چون در نوشتن صادق بود و قهرمانان آثارش را به خوبی می‌شناخت، انعكاس زندگی در آثارش با چنان عمقی صورت گرفته است كه در میان همنسلانش كمتر نظیر دارد.

اما صادقی تا به نقطة اوج كارش برسد، تا غریزی نوشتن را نظم بخشد و به مرحلة خلق اثر هنری برسد، تجربیاتی دارد در حد تجربیات نویسندگان همدوره‌اش. داستان‌های « فردا در راه است» و « گردهم»، همچون داستان‌های اجتماعی نگار كه در آن سال‌ها داشت باب می‌شد، به زندگی محرومان كوی و برزن می‌پردازند. در این داستان‌های از درونكاوی عمیق و طنزآمیز داستان‌های بعدی نویسنده خبری نیست. در « فردا در راه است » ـ اولین داستان چاپ شدة صادقی ـ از ورای پرده‌ای كه باران كشیده است آدمها در منظر دید قرار می‌گیرند و نویسنده تلاش می‌كند با توصیف دقیق موقعیت و حرف‌های آدم‌ها، حالت‌ روحی‌شان را تجسم بخشد: در شبی توفانی كه باران یكریز بارنده همه چیز را در هم می‌ریزد حادثه‌ای اتفاق افتاده: « فضلی » كشته شده و اهالی محل از درگیری‌های قبلی او و غلامخان سخن می‌گویند. سپس محلة درگیر سیل توصیف می‌شود. وصف مرگ فضلی و سیل بنیان كن درهم می‌آمیزد و از محیط طبیعی برای نمودن هیجان‌زدگی و ترس آدمها استفاده می‌شود.

از دیگر داستان‌های او : كلاف سردرگم ـ تأثیرات متقابل و … است.

ركن الدین اوحدی مراغه ایی اصفهانی (م.738هجری=1337میلادی) از جمله مشهورترین شاعران متصوف قرن هشتم هجریست. تخلص وی از ابوحامد اوحدالدین احمد كرمانی (م.635هجری=1237میلادی) كه بیك واسطه مریدش بوده است . گرفته شد. اوحدی قسمت اخیر عمرش را در آذربایجان بسر می برد و در آنجا مثنوی مشهور خود «جام جم» را در مسائل عرفانی و اجتماعی و اخلاقی بساخت. وی دیوانی از قصائد و غزللها و رباعیها درد. دیوان او با مقدمه بار وو بتصحیح آقای سید یوشع توسط دانشگاه مدارس (هندوستان) بسال 1951 طبع شده است.

شهر آشفته:

دل خسته همی باشم زین شهر بهم رفته

خلقی همه سر گردان ، دل مرده و دم رفته

                      یك بنده نمی یابم ، هنجار وفا دیده