مقالات مدیریت،اقتصاد، بازاریابی و سایر مقالات-دانشگاه آزاد شیراز (پردیس)

از اواخر دهه 90 میلادی و اواسط قرن 21 ، دولت فدرال آمریکا با پدیده نوین تجارت الکترونیک و کلاهبرداریهای گسترده از شیوه های چندگانه این تجارت (خصوصا شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای) ، مواجه شده و بر سر یک دو راهی بس دشوار و گمراه کننده تصمیم گیری قرار گرفته بود. در دهه (2001- 1995) ، تعداد شرکتهای هرمی – نظیر گلدکوئست و EBL و غیره در آمریکا به سرعت رو به تزاید بودند و کلیسای کاتولیک و پروتستان در موعظه های یکشنبه خود ، پیوسته دولت را به خاطر اهمال در برخورد با اینگونه شرکتها – که جوانان سیاهپوست را به خاک سیاه نشانده بودند- تقبیح می کردند. هیاتهای قانون گذاری ایالت میشیگان ، آرکانزاس و جورجیا- بدون توجه به نظارت دولت فدرال ، قانونی را به تصویب رسانیده و هر گونه فعالیت شرکتهای هرمی دارای "ماهیت پول گردانی" را غیر قانونی اعلام داشتند.

دولت فدرال نیز پس از درگیریهای شدیدی که بین فرماندار میشیگان و کمیته امنیت ملی کاخ سفید به وجود آمد، بر اساس قانون فدرال USCS1302 درتمامی ایالات آمریکا فعالیت شرکتهای هرمی پول گردان را غیر قانونی اعلام داشت. اما شرکتهایی که از شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) استفاده می کردند ریشه های مستحکم سنتی داشتند و اتحادیه شرکتهای خدمات بازاریابی (DSA) واتحادیه فروشندگان مستقیم (CDM) و غیره حامی این شیوه بازاریابی و فروش کالا بودند. زیرا از دهه 40 میلادی قریب به تعداد 8 میلیون نفر بازاریاب و فروشنده کالا ، از این شیوه بازاریابی و فروش ارتزاق می کردند.

با غیر قانونی شدن شیوه شرکتهای هرمی پول گردان ، بخشی از رهبران شرکتهای ممنوعه ، به سوءاستفاده از نظام بازاریابی چند مرحله ای روی آورده و امکانات سوء استفاده از این شیوه را نیز فراهم ساختند. در واقع این شرکتها با کمی تغییر در پلان خود جوانان را گمراه کرده و خود را شرکتهای کالاگردان معرفی می کردند و به اسم (MLM) سرمایه مردم را به تاراج می بردند.

وزارت بازرگانی آمریکا و مجمع قانون گذاران ایالتهای آمریکا، نمی توانستند به سادگی – مانند شرکتهای هرمی پول گردان- با شرکتهای بازاریابی الکترونیکی (MLM) و بازاریابی شبکه ای (NWM) برخورد ایضایی نمایند. زیرا از یک سو بازار فروش کالاهای مصرفی و خدمات آمریکا – قریب به 50 سال براین نظام استوار بود و طیف گسترده ای از بازاریابها و فروشندگان کالا و خدمات از این شیوه ارتزاق می کردند و از سوی دیگر با غیر قانونی کردن نظام (MLM)، آمریکا مقررات تجارت آزاد (WTO) را زیر پا می گذاشت و از همه مهمتر بازار گسترده خدمات تجارت الکترونیک آمریکا در اختیار دیگر کشورها قرار می گرفت. لذا سازمانهای مزبور پس از انجام مطالعات و مباحث گسترده بر یک راه حل میانه توافق کردند که ؛ از یک سو اعتبار قانونی شرکتهای خدمات بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) حفظ شود و از سوی دیگر راههای سوء استفاده رهبران شرکتهای هرمی پول گردان ممنوعه – نظیر گلد کوئست – از ساختار شکلی شرکتهای (MLM) کالاگردان مسدود شود.

وزارت بازرگانی و کمیته امنیت ملی کاخ سفید در یک تفاهم دو جانبه ، موافقت کردند تا 5 سازمان دولتی را مامور بررسی و تمهید راهکارهای علمی "بازدارنده" و "هدایتگر" کنند تا با مشاورت اقتصاددانان دانشگاه "برکلی" رایزنی کرده و تجارت الکترونیک ، فروش چند مرحله ای(MLM) و فروش شبکه ای (NWM) را ایمن سازی کنند. این سازمانهای پنجگانه عبارتند از ؛

1- دفتر فدرال همکاریهای فدرال برای بهتر کردن کسب و کار(BBB)

2- دفتر تحقیقات اداره کل پست آمریکا (USP)

3- سازمان دیده بان حفظ صنایع (IWD)

4- سازمان کسب و کار کوچک آمریکا (SBA)

5- کمیسیون بازرگانی فدرال(FTC)

کارشناسان و متخصصین سازمانهای فوق الذکر ، پس از یک دوره 10 ماهه تحقیقات و بررسی ها – به یک سلسله راهکارهای بازدارنده و هدایتگر دست یافتند که پس از تایید اقتصاددانان دانشگاهی ، بعنوان دستورالعمل مجمعهای قانون گذاری ایالتی مورد استفاده قرار گرفت و هم اکنون نیز در آمریکا – کانادا- ژاپن و بخشی از کشورهای اروپایی ، با اندک تغییراتی از این دستورالعملها استفاده می شود.